东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。

烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。

在连任发言中，李会长说了三段话，大隐原汁原味记录如下。照例的踌躇满志，照例的慷慨激昂，一切都是熟悉的味道——

第一，让我们的行业，像过去三十五年来一样，一如既往地走上坡路，不能走下坡路，千万别走歪门邪道 为中华民族的伟大复兴，赋予更多的正能量和力量，同时为我们整个中华民族的未来，为我们全体国人甚至是全世界的客户，提供更加优质的产品和更加专业的服务。

第二，我们行业要全面地团结起来 毛主席讲“军民团结如一人，试看天下谁能敌”，防水行业过去多年来一直以团结和包容，成就了协会的文化。团结和包容，是我们未来五年必须高举的大旗，我们一定要团结在以协会秘书处为主的体系下。

第三，未来五年，我们要特别注重协会、整个行业的规范，我们大家一定要在边界内、规范下和框架下做事情 无论企业大小，无论你干了多久，还是刚跨界进入的，我们都要做到两条：第一，互不嫌弃；第二，互不占便宜。在这个基础上，我们制定一条平等的、透明的，不以大欺小，也不以小搏大的行业生态。

在会员大会选举产生的新一届理事会成员中，一共有27位副会长，其中有18人属于连任（或传承）。

来自企业的副会长有20名，占副会长总人数的74%，其中三家上市企业的入选，既与时俱进，同时又理所当然。

无论是众望所归者，还是出人意料者，关于理事会名单，每个人心中都有自己的大众点评。在大隐看来，这是一届充满行业力量的理事会，是一届成分更丰满的理事会，同时，也是一届怀旧的理事会，充满鼓励的理事会。

让大隐有点好奇的是，假设某两个副会长所在企业，哪天被另外一家副会长所在企业收购了，被收购这两家的副会长位置还会保留么？

这种事情发生的概率，貌似还不低。因此，本届副会长名额较上届增加了两个，似乎有些深意和玄机。

领袖论坛：既无板砖亦无口水

去年的领袖论坛故事和花絮颇多：有人挥鞭问鼎，有人瑟瑟发抖，有人侃侃而谈，这也让大隐对本届年会领袖论坛充满了期待。说实话，这也正是大隐不惜驱车前来参会的动机之一。

《创新驱动成长 文化引领发展》

第一部分，看清大势是最大的战略——防水行业大有可为

第二部分，用文化打造企业核心竞争力——坚持文化自信

洪教授从什么是企业文化、企业文化的作用，讲到企业文化优劣的标准；他认为——文化管理之道无它，人性洞察而已；经营之道无它，分配与激励机制而已。

洪老板花了大量的篇幅，细数了三棵树文化哲学的起源、文化图腾、三棵树名字的由来和三棵树精神文化的具体内涵。

第二部分内容，堪称是一场醍醐灌顶的企业文化普及课和文化建设教育课，让人有点小震撼，我们似乎找到了三棵树成功的密码。三棵树从诞生、发展到强大的历史，实际上就是一部企业文化从滥觞、滋长到枝繁叶茂的历史。

让我们记住洪老板演讲中的几句话吧——

资源总会枯竭，唯有文化生生不息。

未来企业竞争的关键是文化的竞争，企业文化的优劣决定了企业寿命的长短。

战术影响一年，战略影响十年，文化影响一百年。

大隐于水认为，企业虽说不一定非得要有很高大上的文化手册，有让人眼花缭乱的制度和活动，但起码应该有一些朴素的文化表达和言出必行的落地，比如说价值观、对人性的尊重、对市场的敬畏，等等。

最近，听说某防水企业的业务员，有一半被某上市公司挖走了。据大隐了解，该企业业务员底薪仅有2000元。

剩下的一半业务员，估计过完年都很难留得住。

第三部分，携手防水行业实现高质量发展——共赢共生

这一部分的信息量很大。

洪老板先介绍了三棵树的沿革、十八年成就和三棵树集团架构；然后，介绍了三棵树的战略规划蓝图、各战略子板块及战略实施路径；最后，重点讲到三棵树防水板块战略。

在防水板块战略描述中，大隐特别注意到的是三点——

（1）三棵树防水的愿景目标定位是绿色科技防水领军企业；

（2）研制极致性能产品，打造防水、保温、涂料、地坪、辅材、施工绿色建筑“六位一体”系统；

（3）将更严格的涂料施工服务模式在防水行业进行推广，改变防水行业服务不规范的现象。

最后，洪先生用一段朴实的话语来结束自己的演讲（见下图）——

“野蛮人”比我们要文明得多，洪先生的首次亮相整体来看既低调又惊艳。三棵树防水2020年预计拿下16-18亿元成绩单，营收排名杀入TOP8，已经成为了防水行业的重要力量

亚士创能科技（上海）股份有限公司董事长

李金钟先生演讲的中心思想：亚士是防水行业新兵，更多的是要考虑对未来商业模式的理解，重视企业自身能力的建设，以及如何为行业、为社会创造价值。

亚士看好防水行业，之所以观察了十二年，等待了十二年，一方面由于企业内部能力建设不足，另一方面是觉得早期防水市场的规范程度还不够。

对防水行业的思考 市场需求还存在巨大的上升空间；产品质量与市场需求的匹配度不高，这是亚士创造价值的方向；防水行业正逐渐步入集中度提升的发展阶段，将考验企业为客户创造价值的能力；注重口碑、注重信誉的企业更能满足客户需求；防水行业要充分发挥国内超大规模市场优势，要彰显民族企业的自信，要敢于担当，敢为先锋；从未来看，很多企业需要一种新的思考方式、能力建设和组织变革，走向网格化、平台化、生态化。

亚士防水的态度与愿景 亚士争取当好学生，努力用“正品正标”做好防水业务； 希望能和优秀企业合作共创，走出属于中国人独有的创新之路，希望能研究出成本合理且与建筑同寿命的防水材料，改变世界的防水行业格局； 亚士希望能打造一个生态圈，在前进道路上与优秀企业共创共享，资源协同，构建健康行业，打造优秀企业。

关于商业模式 亚士将思考未来的商业模式，特别是对消费端需求的理解，在跨界经营尽量做好企业内部资源的协同，提升效率。

李金钟先生结尾的一段话，不是一般的谦虚，甚至让台下瑟瑟发抖的中小企业老板们都有点不好意思起来——

第3位演讲者：郑贤方

四川威盾新材料有限公司董事长

题目：《冬天里的一把火》

2015年，大隐曾在成都的路边摊跟郑先生一起吃过面。

行业理解和思考 防水行业已步入一个高质量发展的阶段，淘汰落后产能、落后技术和落后模式，是一个必然过程；传统中小企业面临着非常大的挑战和压力；防水行业提升还有很大的调整、优化和成长空间，让世界享受品质防水带来的美好生活，这才是行业的价值所在；未来的十年是防水人发展的好机会，这是一个“敢想+敢做+坚持=拥有”的时代；中小企业的根基与核心，是致力于防水与建筑同寿命加上优质的服务，这样才能有庞大的客户市场；行业应该朝着“更高的价格、更优的品质、更好的服务、更多的创新和更被认可的价值”这些方向努力；希望防水人能拥有美好生活的同时，一起努力让防水行业成为受人尊重的、有价值的、得到客户认可的行业。