2018年12月8日，成都，中国防水行业一次重要会议正在进行。

台上，防水行业某超重量级大佬在发言。他指着会议大厅后面数排参会者（大部分是中小企业老板）说，在座诸位未来好的出路就是成为我们公司的合伙人。

大佬显然是在为中小企业指明未来出路。高眄邈四海，豪右何足陈。如秦扫六合、魏武挥鞭，一时，何等的气壮山河和踌躇满志！

这句话传播到行业，让刚烈者愤懑，让斯文者愕然，让同道者振奋，让理智者沉思。

上周四，东方雨虹公司市值首次突破700亿，距离李先生在三四年前提出的千亿梦想已近在咫尺。至此，似乎很少有人会怀疑其实现的可能性了。

700亿是什么概念？大体相当于防水行业所有规模企业加起来的估值。

某规模企业去年业绩创历史新高，今年上半年亦势头喜人，老板不免豪情万丈起来：东方雨虹有啥可牛的？在#省还不是干不过我们？！

喝一杯2019年的冰汽水冷静一下吧：假设东方雨虹在你家门口来一场彻底的垫资战和价格战，你觉得你可以活多久？

兄弟，你不过是还没入它的法眼罢了。

前日，行业颇有影响力的A总给大隐发信息：“没有先生的文章，感觉行业缺少了点思考。”

大隐文章的难产，一方面是忙于练胸大肌和高尔夫一号木技术；另外一方面，则是因为行业气氛有点沉闷。

沉闷主要表现在两个层面：

一方面，几个资本怪兽积能蓄势，谋局运子，一场围猎屠杀如山雨欲来；而绝大多数中小企业则像高速公路运输车里的牛羊，不去想车会在哪里停下，默默看风景，怀念远方草原。

另外一方面，在行业痛点、潜规则和旧格局面前，无论是正襟危坐者，慷概激昂者，道貌岸然者，浑水摸鱼者，还是无事起哄者，走几步都现出了原形：熙熙攘攘，无非利来利往也。

大隐不由得想起一个沉闷的话题——在行业整合大背景下，防水企业，特别是广大的中小企业，未来会有哪些不一样的结局？

虽然我们很少去想运输车会在哪里停下，但结局命运似乎已经注定。在大隐看来，防水行业绝大部分企业的结局命运无外乎以下五种——

结局命运1  被大企业收购

目前已经被收购的企业有禹王、金拇指、蜀羊和大禹九鼎。

一摧云间志，为君苑中禽。自己当大哥与易帜当小弟相比，虽然失去了企业的主导权，但至少还可以比较有尊严地活着，且保留了剩余资产增值的无限可能。

嫁入豪门，怎么看都是一种好归属。管它什么姿势，舒服就好。

全球几乎所有的豪车品牌，都经历过一次或多次转手，但这并不影响它们的威名历代传颂。

比如说布加迪威龙（Bugatti Veyron）。

创始人埃托里·布加迪（1881-1947）是意大利米兰人（工厂于1956年倒闭）；1987年，意大利商人RomanoArtioli购买了布加迪品牌（1995年破产）；1998年，布加迪威龙品牌被德国大众收购。倒闭两次，转手两次，现在是公认的跑车。

识时务者为俊杰，行业中明里暗里希望被收购的企业蛮多的，被掐脸蛋，验三围、问“出台费几许”的企业估计不下30家。

大隐曾于2017年12月8日写过一篇《你是哪条鱼》的文章，对行业中的主要规模企业进行了罗列。两年过去，它们当中有的已经改弦易辙，有的正在眉来眼去，有的屹立如刘胡兰，绝大部分则是无人问津。

目前，有强烈收购意向的大企业有四家。未来三五年，可能发生的收并购案充其量七八件罢了。因此，被收购算是五种命运结局中概率小的一种。

在大隐看来，具备收购价值的防水企业，具有以下七个特征：

（一）对的地理位置

上市企业或者大企业自己一般都有几个基地，收购的目的，主要是为了弥补某个弱势区域的竞争力（或多品牌战略，或为了节省不可控的建设时间），为了迅速获得特定区域的账面业绩。

我想在这一块区域搞事，你正好在这里。如果你生产基地在工业园里（是化工园），土地手续合法；那么OK，让我们来约会吧。

S省有家防水企业，一再让大隐联系买家，一会指定想卖给索普瑞玛，一会想卖给北新建材。大隐心里想，你身处非战略要地的偏远山沟，长期鲜为人知，业绩也不咋地，想法实在有些不切实际。

（二）可观的规模

营收规模在2-5亿元之间比较现实。

太小就是鸡肋，现在连一个普通的集采项目标的都过亿元了；规模太大（特别是前十企业）则一般要价高，扭扭捏捏还不容易就范。

2-5亿这样的规模，有三点好处：要价适中，并表后数据也好看；产能、团队、销售通路、技术实力等方面整体可以打B-甚至B+；短时间很难做大，容易丢掉幻想。

（三）成熟的团队

那些靠低价倾销保持行业排名的老牌企业是没有收并购价值的，因为它们没有成熟的团队和人才梯队。建立一支相对成熟的团队，时间成本可不低。

（四）干净健康的财务状况

有些企业就是因为高负债，相互担保，账目混乱，而在收并购谈判中功败垂成的。

没有人愿意买下一家包袱沉重的企业，除非你拥有某种核心竞争力。

（五）良好的口碑

行业知名度不高，甚至口碑较差（卖非标为主、老板厚黑）的企业，不大容易被看中。

行业只有那么大，你干的坏事，大家都知道的。

（六）独特的产品

如果你家产品在细分领域（比如说高分子材料、密封材料或者胎体材料领域等）具有相对优势（技术和销量），积攒了大量的业绩和较多的客户，那么你被看中的可能性将大增。

（七）根深蒂固的政商关系

政商关系历来是防水企业的的软肋。

某前十企业老板多年前因为一点小问题，被镇上一小官下令抓了起来，求爷爷告奶奶交了不少罚款才重归自由。

缴了那么多税，解决了那么多人的就业问题，结果一个小科级干部还能肆意蹂躏你，怪谁？

Z公司就很值得学习。凭借良好的政商关系（当然团队建设、产品创新等方面也不错的），当地多数重点工程项目建设都有他们的身影，这几年企业保持了60%的年增长率。大隐跟该公司老板交流时说，好好干，在本地干到五个亿应该是没有问题的，轻松进入行业前十五强。

前面五项是必要条件，后面两项属于超级加分项。在大隐看来，具备前五项条件的企业，不会超过20家；具备全部七项条件的，多三四家罢。

结局命运2  转行

2018年，某外企的产品经理赤手空拳来拜访大隐，忠厚的大隐热情地陪他聊了三个小时。据他介绍，G省的防水企业，销售规模在5000万元以下的，上了年纪的创一代老板都不再让自己的后代继承防水产业，开始另做打算。

隔行如隔山，转行虽然算一种明智的选择，但容易踏空而速亡。据大隐了解，S省籍的很多创一代防水老板，都有一部密不外传的转行血泪史。

转行速亡的原因，在于其将防水行业不成功的或者说落伍的经营理念，植入一个跟防水完全不相关的领域，面临经验、人才、资源的缺乏，以及对新行业盈利模式理解不透彻等问题，结果两头打塌。

大隐的弟弟，在塑料助剂领域发财多年，公认的家族首富。近五六年，总想多元化和转行。结果，试了五六个领域，无一不惨败。只好老老实实聚焦老本行，这两年反而又上了一个台阶，上个月跑到海口市北海岸一次性又买了两套房。

结局命运3  关门大吉

大隐曾去H省和G省两个防水协会讲课，跟两位会长聊到会员数量的话题时，大隐得到同样的信息：会员数量在逐年减少。

很显然，这部分消失的会员，一部分转行了，有一部分则是消亡了。关门大吉，是五种命运里比例高的。

奥林巴斯、柯达、雅虎、诺基亚，曾经是各自领域的领导者，曾经都不缺规模和资金，但它们的辉煌依然追随恐龙的足迹而去，原因就在于它们无视变化。其中可悲的是柯达，作为数码相机的发明者，却败于对数码相机业务的漠视。

在这个快速变化的时代，拥有规模和资本，都难说可立于不败之地，何况弱鸡乎？

因此，大隐提出两个观点：

目前TPO20强中部分大企业将有极大的掉队和被淘汰的危险。

它们的特征如下：

——大而不强  这种“大”可能来自于历史沿袭，或是低质量的一种累积，或拜对手太弱所赐，当外部环境发生大的变化，当强劲对手出现时，这种“大”将很快化为泡沫，一吹就破。

——没有资本加持  没有资本加持在未来的版图中是无法立足的，大鳄一降价一垫资，市场马上寸草不生。与资本联姻的方式有很多种，问题的关键在于想让金主刷卡，你的小曲要唱得好听、腰肢要扭得婀娜才行。

——决策层精力分散，缺乏市场敬畏  如果企业老板不聚焦一线，旁边簇拥着一群小人；如果员工天天想着平衡关系，想着如何保住饭碗，如何拿到该有的提成……那么，这类企业就该TM的倒闭。

第二，中小企业由于战略惰性、对转行的恐惧，对变化的无视，以及资源的枯竭，大部分将寿终正寝，为大企业腾出市场空间。商业圈没有温情可言，只有适者生存的法则永恒。

结局命运4  成为大企业的下游合作伙伴。

这种活法，正是本文开头大佬所提倡的。距离2018年成都会议，已过去一年半时间，当我们回过头再来品品大佬的话，是否会有不一样的理解？

由生产制造（或独立施工），转为某个强势品牌的区域代理或者渠道合伙人，转型从事材料销售或者工程施工。

或许你脑海里马上想到卖身为奴、寄人篱下和仰人鼻息这些词。

其实，没有那么悲催，怎么说也比破产倒闭要强。人的能力是有边界的，不妨愿赌服输。留得青山在，不怕没柴烧。

战国思想家荀子云：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也。”

我们都有自己的目标，大可不必计较实现的过程和方式。

命运结局5  在夹缝中求得一席之地。

达尔文在《进化论》中写道：“能够生存下来的物种，并不是那些强壮的，也不是那些聪明的，而是那些对变化作出快速反应的。”

强大如恐龙，在6600万年前已经灭绝，我们现在只能在动画片里一睹其风采；而比恐龙更古老的蟑螂，却经常跟我们在厨房相见。

你不主动改变自己，市场一定会来改变你；你不主动颠覆自己，市场一定会来颠覆你。

淘宝孤独求败还没几年，拼多多就横空出世了；当我们觉得微信将一统自媒体平台江山之际，头条抖音快手呼啸而至。任何时代都会有后来居上者，它们因势而变，顺势而起。

因此，大浪淘沙、迷雾散尽之后，总会有极少数中小防水企业在巨人的丛林中存在下来。大隐以为，这样的企业必须具备以下五点特征：

走正道  这一点重要，放在首位。不走正道，将来可以说一条活路都不会有。

持续创新的能力  必须成为产品差异化层面的小巨人，就像当年的深圳卓宝和广西金雨伞。

灵活的经营  包括扁平高效架构、创新的商业模式、灵活的竞争策略等。只要是大企业，迟早陷入低效率、严等级的怪圈，这是中小企业的难得机会。

社会资源  社会资源是稀缺的，具有核心竞争力的相关特征，在中华大地上依旧将屡试不爽。

可以死磕对手的团队  如何将三流的员工培养成一流的战士？如何打造强动机团队？如何持续激励？如何决胜于一线？这些问题如果你做不到，恐怕前面几项都要打水漂。（关于此部分内容，7月22日，大隐将在河南省防水协会组织的网络讲座中予以讲解，有兴趣的请密切关注。附：河南省防水协会讲座通知 ）

十家大企业，加上十几家竞争力十足的中小企业，或许这就是防水行业未来的版图。

命运，掌握在别人手里，也掌握在自己手里。